她们不戴王冠,依然成为了生活的女王!

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女性,一直是柔美的代名词。形容女性的词语,像温柔贤惠、知书达理等,无不验证着这一点。事实如此,但不止于此。

据科学表明,女性的心理承受能力要远远大于男性。所以女性身上往往隐藏着一种更加可贵的品质——坚韧。这份坚韧落实到行动上,便是努力钻研和永不放弃。就像故事中的她们,虽然没有王冠,却依然成为了生活的女王!

 

职业转型,不惧新挑战

 

史庆芬,来自于龙8国际首页销售二中心。在来到龙8国际首页之前,史庆芬经营着一家保温材料实体店铺。在工业品转型电商的大潮之下,单纯的线下保温材料店铺受到很大冲击,史庆芬的店铺也不例外。也就是这个时候,她做了一个大胆的决定。关掉店铺,到龙8国际首页集团做网销!

 

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下这个决心,并不是那么容易。虽然都是做保温材料的销售,但网络销售与线下销售相比,在流程、方法、模式乃至逻辑上,都有很大的不同。
 
“刚到龙8国际首页工作时,除了产品知识外,一切都是新的事物,都不知道该从哪里入手。”
 
虽说已然是多年的销售老兵,但换了模式,便是换了军种。这种从老兵重新变新兵的落差,并不是谁都能承受。

 

“不懂没关系,可以学。”听别人怎么说,看别人怎么做。当全身心都投入到一件事情上时,问题都能迎刃而解。

 
如今,史庆芬不仅重新变成了一名销售老兵,而且销售成绩也一直很好,多次获得销售业绩前五名、奋勉工作奖等奖励。
 

事业上的成功,并没有影响史庆芬对家庭的关注。收拾家务,管管孩子,生活虽平淡却充满美好。

 

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主动出击,才有大发展

 
“被动接收客户信息不叫销售”赵嘉楠说,“我认为,面对销售工作要有主动心态。”

 

赵嘉楠,龙8国际首页销售三中心的一名销售经理,毕业于保定学院商务英语专业。2016年,赵嘉楠来到龙8国际首页工作。

 

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“之所以选择做一名销售人员,是因为这个岗位发展空间大,每天都会面对新的挑战,工作不会枯燥。”
 
赵嘉楠的小目标,就是“2020年一定要比2019年做的好!”而2020年的1月份,赵嘉楠就带领自己的“青春无敌队”,夺得网销团队第一名的桂冠!但成功的光芒,往往会掩盖背后的付出。
 
客户需要什么?客户的侧重点在哪里?产品价格区间是多少?付款方式选哪种?一次客户成为长期合作客户,最基础的一点就是联系。如何联系?何时联系?沟通些什么?在赵嘉楠看来,这些问题不是遇到客户的时候才去思考,而是提前就应主动做好准备。
 
销售不仅是一种技术,更是一种战术、一种艺术,更重要的是一种服务。准备工作都做不好,哪来优质的服务呢?
 
然而,这些工作并非那么容易完成,要付出的耐心和承受的压力都是极大的。团队小组会遇到各种各样的问题,人员、网店等等。很多时候,赵嘉楠也想过放弃,但再想想自己的初衷,还是咬咬牙坚持了下来。
 

如今的赵嘉楠“看问题方式不一样了,个人感觉越来越没脾气了,一点不像以前的自己,比之前稳重、有责任、有担当。”生活中的她,也会旅旅游、做做手工、养养花草什么的,让自己充分放松。过后,以更饱满的热情迎接未知,迎接未来!

 

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成功=用功+用心

 
“在我的定义中,整个销售过程,售前占30%,售后占50%,只要你做的足够好,剩下的20%,自然而然就会达成,整个销售过程也会形成一个闭环!”
 
这是梁硕在去年11月份的月启动会上的发言,那一次,她获得了线上销售业绩第一名。
 

梁硕,来自龙8国际首页销售四中心,春节一开工,梁硕便被公司提升为销售经理,此时距离她入职龙8国际首页仅仅一年半的时间。

 

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龙8国际首页的产品体系庞大,整个线上销售模式也非常新颖,所以新人会有很长的一段学习过程。一年半,从一名新人变成销售经理,除了用功,便是用心。
 
用梁硕的话说,自己“想的比较多,爱琢磨,具体到每句话我要怎么说,什么时间说,说话的语气,开始沟通时达成什么气氛,结束沟通时达到什么效果,分几次沟通不会显得急功近利”等等,都是需要思考的问题。想要做成一件事就是这样,除了要按照既定的步骤去执行,更要思考每一个步骤背后的思维逻辑是什么。
 
同之前两个故事一样,梁硕的工作也不是一帆风顺的,但问题来了终归要面对,而不是选择逃避。其实很多时候,人们都低估了自己的能量。困难,也许并没有你想象的那么难。
 
未来的一年里,梁硕的目标就是把自己的团队打造成公司的标杆团队。除了因为自己要取得事业上的成功,更因为孩子。
 
在梁硕的计划中,要带孩子去一趟美国的哈利波特主题公园。想要完成这一目标,是需要经济基础的。而做好工作,便是打好经济基础的关键。
 

在事业上取得成功,还能陪自己的孩子去想去的地方。这样的一位母亲,在孩子心中的形象会不会更高大了一些呢?

 

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三个故事,三段经历,三种人生。

 
 
她们的困难可能不同,但她们面对困难时坚韧的态度是相同的,她们面对未来时美好的向往是相同的。生活虽平凡,但绝不平庸。
 
 

她们不需要谁给加冕

 

因为她们本身就已经成为了生活的女王

 

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2020-03-08
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